2024年，又是一個(gè)值得期待的體育大年。國際和國內體育賽事看點(diǎn)頗多，以今年7月即將開(kāi)啟巴黎奧運會(huì )為首，各個(gè)國家各大競技場(chǎng)都將迎來(lái)激烈的競爭和嶄新的時(shí)代。中國的體育也將在這個(gè)多元多彩多變幻的體壇世界里，繼續夯實(shí)屬于自己的一席之地。
同樣在這一年，作為一家專(zhuān)注廚房領(lǐng)域的廚電品牌，森歌集成灶也迎來(lái)了自己二十周年。過(guò)去二十載崢嶸歲月里，企業(yè)經(jīng)歷無(wú)數風(fēng)雨，堅韌不拔、不斷進(jìn)取的精神就是這一段歷程的最佳注腳。
而這種精神，恰和這個(gè)時(shí)代所弘揚的中國體育拼搏自強的精神相互契合、共通共鳴，足以碰撞出奇妙的化學(xué)反應。森歌，當起了這一反應方程式的書(shū)寫(xiě)者，在廚房與體育兩者之間用廚房“冠軍”品質(zhì)的產(chǎn)品架起了一座橋梁，用體育營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)辟了一條業(yè)內差異化的品牌路徑。
這一次，森歌又會(huì )用體育營(yíng)銷(xiāo)作為注腳，帶給我們什么新的驚喜？
2月27日，森歌在“勠力同心，共生共歌”為主題的智能廚電全國優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商峰會(huì )上，再一次在世人面前祭出了一套漂亮的組合拳，讓我們看到了其品牌升維上新的破題方向。
打響三張“冠軍”牌，森歌體育營(yíng)銷(xiāo)戰略再升級
近年來(lái)，隨著(zhù)全民健康水平和生活理念的提升，大眾愈發(fā)關(guān)注體育與健康，新消費時(shí)代下中國體育產(chǎn)業(yè)也迎來(lái)了前所未有的發(fā)展機遇。國家統計局、國家體育總局發(fā)布的最新數據顯示，2022年我國體育產(chǎn)業(yè)總規模為33008億元，而2014年這一數據是13574億元，八年時(shí)間，143.2%的增速不可謂不快。
森歌集成灶審時(shí)度勢，緊追時(shí)代浪潮，致力于用智能廚電倡導健康廚房生活，在2023年巧妙地挖掘出了自身產(chǎn)品和體育的契合點(diǎn)——“冠軍”。于當年2月，入駐“國家隊”，行業(yè)內首家成為國家體育總局訓練局贊助商，打響當頭炮。
并在2023年的AWE活動(dòng)上，森歌官宣乒乓球奧運冠軍許昕，游泳奧運冠軍羅雪娟、擊劍奧運冠軍孫一文成為森歌品牌形象代言人。企業(yè)以攜手奧運天團的浩蕩陣勢，將品牌與“中國精神、冠軍品質(zhì)”建聯(lián)，彰顯強大產(chǎn)品力的同時(shí)，更表明了森歌不斷突破、創(chuàng )新的決心。
這一次的二十周年峰會(huì )上，森歌體育營(yíng)銷(xiāo)迎來(lái)再升級，多張體育營(yíng)銷(xiāo)牌同時(shí)打出，實(shí)現連招觸發(fā)，進(jìn)一步將品牌烙印和冠軍品質(zhì)劃上了等號。
第一張牌，讓中國冠軍為冠軍品牌代言，加深品牌記憶。
一方是女子200米蝶泳奧運會(huì )記錄保持者，2023年一年狂攬34金的張雨霏，作為當之無(wú)愧的中國冠軍級運動(dòng)員，森歌此次重磅官宣其成為新形象代言；另一方森歌，憑借著(zhù)集成灶Z8智能水洗集成灶上市即第一，以及連續6年蟬聯(lián)京東店鋪和單品雙料第一，再獲雙11雙冠王，名副其實(shí)的銷(xiāo)冠收割機。
兩個(gè)各自領(lǐng)域的冠軍結合，不僅讓冠軍成色更重，同時(shí)借由與水為伴的張雨霏來(lái)進(jìn)一步映襯森歌在智能水洗全新賽道上的發(fā)力，也恰如其分，頗具記憶點(diǎn)。
第二張牌，讓奧運冠軍同款產(chǎn)品為水洗科技證明，實(shí)現差異化賽道創(chuàng )領(lǐng)。
在同質(zhì)化嚴重的集成灶產(chǎn)品中，森歌通過(guò)創(chuàng )新研發(fā)出蒸烤箱內膽自動(dòng)清洗的集成灶，徹底解決了行業(yè)關(guān)于產(chǎn)品的清洗痛點(diǎn)，從“創(chuàng )新”到“創(chuàng )領(lǐng)”，以智能水洗科技開(kāi)啟了集成灶4.0水洗時(shí)代。
此番，森歌緊接著(zhù)發(fā)布了奧運同款鯨洗小灶Z60，以其金色的外觀(guān)，如同奧運金牌般閃耀，彰顯著(zhù)熠熠生輝的奧運精神，也蘊藏著(zhù)對冠軍品質(zhì)的堅守，讓體育元素在產(chǎn)品上得以相融，也讓品牌的體育價(jià)值得以進(jìn)一步彰顯。
而伴隨著(zhù)在會(huì )上行業(yè)首個(gè)《中國智能水洗集成灶白皮書(shū)》的發(fā)布，森歌在智能水洗品類(lèi)上的冠軍級優(yōu)勢也被權威認證，將“中國品質(zhì) 冠軍實(shí)力”展現得淋漓盡致。
第三張牌，讓冠軍品質(zhì)的產(chǎn)品為中國冠軍、奧運健兒保駕護航，成為冠軍背后的冠軍。
如果說(shuō)代言只是停留在品牌契合度的層面，那么讓產(chǎn)品發(fā)揮實(shí)際功用，則足以讓品牌認可度再上臺階。
森歌這次接連發(fā)布兩大計劃，首先通過(guò)發(fā)起“2024中國冠軍廚房計劃”，為訓練局運動(dòng)員、教練員及國家工作人員提供更好的廚電品質(zhì)體驗，這不僅是一種對奧運健兒及其教練團隊致以敬意的方式，也是確保他們在日常生活中能夠使用到最先進(jìn)、最便捷的廚電設備的承諾。
其次，森歌通過(guò)牽手國家體育總局訓練局，聯(lián)合國家隊營(yíng)養師聯(lián)合共創(chuàng )冠軍健康烹飪食譜，以冠軍健康美食分享會(huì )等形式，推廣國家隊健康飲食習慣、健康烹飪方式，推出“2024森歌冠軍健康飲食全民推廣計劃”。旨在護航國家運動(dòng)健兒的健康廚房生活的同時(shí)，踐行“健康烹飪”理念，以科學(xué)飲食引領(lǐng)全民健康廣泛開(kāi)展，發(fā)揮“體育+”的綜合帶動(dòng)作用。
接連三張牌，以組合拳的形式加以呈現，既實(shí)現了消費者對于產(chǎn)品本身冠軍品質(zhì)的深認知，也推動(dòng)了品牌與中國體育、中國冠軍之間的強關(guān)聯(lián)，還在企業(yè)鋪就體育營(yíng)銷(xiāo)與冠軍品質(zhì)的長(cháng)期主義道路上實(shí)現了久賡續。
由表及里，長(cháng)效出擊，森歌的一系列動(dòng)作，在豐富多樣的營(yíng)銷(xiāo)玩法中強韌了品牌的體育營(yíng)銷(xiāo)鏈路，在破圈和突圍中自我超越，不僅為體育營(yíng)銷(xiāo)圈層帶來(lái)更多可值得借鑒的營(yíng)銷(xiāo)范式也真正為集成灶品牌營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品美譽(yù)度、知名度擴散樹(shù)立了行業(yè)價(jià)值典范。
行至新發(fā)展起點(diǎn)，森歌如何持續走好“冠軍”路
二十載，是森歌發(fā)展所走過(guò)的悠長(cháng)歲月。二十年后的森歌，也來(lái)到了一個(gè)新時(shí)代的路口。
放眼當下的集成灶產(chǎn)業(yè)，從“高速”到“高質(zhì)”，進(jìn)入存量機遇的發(fā)展新階段，而身處更廣闊的廚電行業(yè)，則進(jìn)入了“微增長(cháng)”為總基調，強調產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)和多元的效率比拼。誠如森歌董事長(cháng)范德忠所言，行業(yè)面臨嚴峻考驗，渠道分流消費降級面前，企業(yè)別無(wú)選擇，只能激流勇進(jìn)，調整戰略。
此番的品牌戰略大升級，就足以被視作為是森歌自身戰略調整的一個(gè)重要方向。
作為一家高度注重品牌建設，并在此方面極具前瞻性的企業(yè)，森歌的體育敘事不是一個(gè)短期營(yíng)銷(xiāo)行為，而是一條長(cháng)期主義的高速路。以二十年的發(fā)展歷程，厚植品質(zhì)冠軍的基因，森歌未來(lái)還將從品牌創(chuàng )新性、多維度、引領(lǐng)性的角度去持續升維，激發(fā)出不斷的向上生長(cháng)力。
具體來(lái)看，企業(yè)此番給出了三方面的全局解題思路，森歌智能廚電品牌中心總監林丹霞表示：一是品牌向年輕化科技化升維，二是營(yíng)銷(xiāo)內容、品牌影響力升華，三是奧運冠軍營(yíng)銷(xiāo)資源落地轉化和賦能。
很顯然，三張“冠軍”牌只是森歌2024年品牌邁開(kāi)的第一步，接下來(lái)企業(yè)更加看重將品牌影響力的廣度輻射和深度應用。
無(wú)論是將冠軍健康飲食計劃實(shí)現多城市多門(mén)店的推廣；還是結合營(yíng)銷(xiāo)層面，讓奧運資源賦能標桿市場(chǎng)區域；以及在即將到來(lái)的AWE上，讓奧運冠軍同款的鯨洗小灶Z60結合全新場(chǎng)景化體驗驚艷亮相，達成行業(yè)破圈效應。篤定不移的森歌，都將讓冠軍品質(zhì)的品牌效應熱度不減，給大眾消費者持續訴說(shuō)著(zhù)關(guān)于自己的品牌冠軍故事。
事實(shí)上，近年來(lái)，森歌圍繞“冠軍品牌”定位，更是早已將這種冠軍基因鐫刻進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節。
品牌構筑層面，森歌是行業(yè)內首家入選國家體育總局訓練局的集成灶品牌，為13支國家隊運動(dòng)員提供備戰保障產(chǎn)品。作為共赴“強國夢(mèng)”的黃金搭檔，森歌與體育總局訓練局在過(guò)去的一年中攜手并肩、榮耀同行，在杭州亞運會(huì )期間更是強強聯(lián)合，率先搶占亞運營(yíng)銷(xiāo)制高點(diǎn)的，打造了深入人心的體育營(yíng)銷(xiāo)范本。
智能制造層面，森歌擁有工業(yè)4.0智能廚電產(chǎn)業(yè)園、CNAS國家認可和Intertek授權衛星實(shí)驗室，參與過(guò)二十幾項國標、行標和地方標準的起草，在高端、精品路線(xiàn)上堅守了20年。
技術(shù)創(chuàng )新方面，森歌同樣樹(shù)立起業(yè)界標桿。截至目前，森歌擁有300多項國家專(zhuān)利，同時(shí)也是國家、行業(yè)、地方、團體標準起草和修訂單位。具體到產(chǎn)品，每一款產(chǎn)品都有著(zhù)業(yè)界領(lǐng)先的冠軍級水平，智能水洗集成灶更是另辟蹊徑，在行業(yè)清洗痛點(diǎn)的攻克上，取得了先發(fā)優(yōu)勢。
冠軍體育營(yíng)銷(xiāo)+冠軍智能工廠(chǎng)+冠軍產(chǎn)品+冠軍技術(shù)品質(zhì)+冠軍服務(wù)，如此種種，通過(guò)這些外界看得見(jiàn)、摸得著(zhù)、感受到的要素，系統化謀篇布局，最終形成森歌冠軍品牌的認知。
也正是這種長(cháng)期性與全面性，讓我們看到了一個(gè)差異化突圍道路上領(lǐng)航的森歌，一個(gè)歷經(jīng)風(fēng)雨仍青春正燃的年輕森歌。以“冠軍品質(zhì)”貫穿了過(guò)去、現在、未來(lái)的全生命周期，森歌，正娓娓講述著(zhù)一個(gè)可以長(cháng)期對外輸出的精彩品牌故事。
寫(xiě)在最后：
以“冠軍”基因，塑“專(zhuān)業(yè)”心智。
在品牌發(fā)展過(guò)程中，森歌集成灶始終堅持高質(zhì)量發(fā)展，精益求精、追求卓越，在響應國家“質(zhì)量強國”“體育強國”的時(shí)代號召下，積極探尋尋覓廚電與體育之間的融合發(fā)展之道。
隨著(zhù)“蝶后”張雨霏的的重磅官宣，以及兩大計劃的發(fā)起和推廣，再加上智能水洗蒸烤集成灶白皮書(shū)的背書(shū)力證，森歌不僅讓品牌的冠軍形象變得更具像化，同時(shí)也為品牌注入了持續向上的綿延生長(cháng)力。
