2023是特殊的一年，人們的生活恢復如常，廚房也開(kāi)始充滿(mǎn)了煙火氣。伴隨著(zhù)消費信心的逐步恢復，國內整體廚電市場(chǎng)呈現穩健復蘇態(tài)勢，全新的挑戰與機遇也隨之涌現，如何保持可持續增長(cháng)，探索上行空間，是過(guò)去一年許多廚電企業(yè)共同思索的問(wèn)題。
正是2023這一年，成為森歌從傳統廚電向集成智能廚電轉型升級的奠基年，也是森歌進(jìn)軍資本市場(chǎng)的沖刺年?？v觀(guān)2023年，森歌積極探索新的內在驅動(dòng)力，憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力和科技創(chuàng )新實(shí)力，從品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、渠道等多個(gè)維度持續進(jìn)擊，并頻頻出圈，創(chuàng )下了一個(gè)個(gè)專(zhuān)屬的高光時(shí)刻，而且在業(yè)績(jì)上實(shí)現了逆勢突圍，穩步推進(jìn)高質(zhì)量增長(cháng)。
森歌這一連串成績(jì)在行業(yè)中尤為亮眼。那么，過(guò)去一年，森歌是如何持續出圈增長(cháng)，以超強的韌性與定力走出自身的差異化突圍之路的？
- 打造“破圈”級營(yíng)銷(xiāo)，品牌價(jià)值持續提升
今年對于森歌而言，是品牌價(jià)值高速增長(cháng)的一年。開(kāi)年以來(lái)，森歌的品牌營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作頻頻，屢獲權威認可。
2月24日，森歌成功入選國家體育總局訓練局集成灶品牌，突出重圍，一舉獲得國家體育總局訓練局的認可。在加快推進(jìn)體育強國建設的背景下，森歌積極響應號召，牽手國家體育總局訓練局，成為“體育·訓練局贊助商”和“體育·訓練局國家隊運動(dòng)員備戰保障產(chǎn)品”。
隨后，森歌又官宣了乒乓球奧運冠軍許昕、游泳奧運冠軍羅雪娟、擊劍奧運冠軍孫一文成為森歌品牌形象代言人，將品牌與“中國精神、冠軍品質(zhì)”建聯(lián)，以冠軍品質(zhì)為國貨發(fā)聲，夯實(shí)了森歌作為家居新國貨領(lǐng)軍品牌的行業(yè)地位?？梢哉f(shuō)，森歌借助體育營(yíng)銷(xiāo)破圈背書(shū)，讓體育精神與品牌理念實(shí)現了同頻共振。
森歌品牌的“破圈”不止于此。今年10月，作為業(yè)內唯一收到邀請的企業(yè)，森歌走進(jìn)首屆中國戶(hù)外運動(dòng)產(chǎn)業(yè)大會(huì )，創(chuàng )造性地將廚房搬到了山野，向市場(chǎng)、大眾展示了全新場(chǎng)景下的品牌創(chuàng )意和戶(hù)外產(chǎn)品，通過(guò)可觸可感的場(chǎng)景打造了有品質(zhì)、有顏值且溫暖的產(chǎn)品體驗，傳達了既有煙火氣，又有時(shí)尚品質(zhì)的生活情調，也深刻詮釋了“成就你更好的廚房生活”的品牌理念。
森歌展位
隨著(zhù)年輕群體成為廚電市場(chǎng)的主力，森歌也在加碼撬動(dòng)年輕圈層，以年輕人的喜好為抓手，為品牌發(fā)展注入新活力。不久前公布的「2023 GEN-Z年度喜愛(ài)品牌榜」，森歌作為行業(yè)唯一入選品牌，展現了森歌與年輕消費者間的深度連接，也突顯了其作為行業(yè)翹楚的創(chuàng )新實(shí)力和品牌吸引力，折射出森歌品牌正在受到更多年輕群體的認可。
截至目前，森歌構建了以互聯(lián)網(wǎng)新媒體為核心、線(xiàn)下流量聚集地無(wú)縫融合的全媒體傳播矩陣，加強線(xiàn)上線(xiàn)下傳播品牌聲量。森歌高端化的品牌認知逐漸深入人心，品牌價(jià)值正在持續提升。
- 以科技創(chuàng )新求突破，提供高品質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)
近年來(lái)，集成灶持續的高增長(cháng)，吸引了越來(lái)越多的玩家入局，行業(yè)競爭日趨白熱化。產(chǎn)品同質(zhì)化現象也逐漸凸顯，眾多“千篇一律”面孔與功能的集成灶，缺乏新意。
作為集成灶行業(yè)冠軍品牌，森歌以科技創(chuàng )新為核心，積極探索尋求不同的突圍方向，堅持科技研發(fā)、工藝升級，打造極致的產(chǎn)品力。
森歌在精準洞察用戶(hù)痛點(diǎn)的基礎上另辟蹊徑，通過(guò)差異化的技術(shù)革新，重磅推出Z60智能水洗集成灶，成為智清潔集成灶發(fā)明者，開(kāi)辟了集成灶智能水洗新時(shí)代。它的推出意味著(zhù)集成灶行業(yè)一次重大的技術(shù)創(chuàng )新突破，也從根本上解決了行業(yè)長(cháng)期存在的蒸烤箱內膽清潔難題。
森歌U7除菌集成洗碗機
在夯實(shí)集成灶基本盤(pán)的同時(shí)，森歌也在大力開(kāi)拓其他新興品類(lèi)，豐富產(chǎn)品矩陣。比如，布局集成洗碗機品類(lèi)，今年森歌發(fā)布了新品U7除菌集成洗碗機，該款產(chǎn)品以目前行業(yè)容量最大、首款能實(shí)現上下、左右智能分區洗、五星級除菌標準為核心賣(mài)點(diǎn)，滿(mǎn)足中國家庭打造全流程的清洗需求。
強大的產(chǎn)品力離不開(kāi)生產(chǎn)制造能力的支撐?？萍贾圃鞂?shí)力上，森歌打造了國內、國際雙認可的實(shí)驗室，并全面建設信息化智能制造，通過(guò)先進(jìn)的數字化技術(shù)與制造的融合，依托超工業(yè)4.0的智能工廠(chǎng)，將精益生產(chǎn)與質(zhì)量管控做到極致，大幅提升了產(chǎn)品制造的水平，讓產(chǎn)品質(zhì)量也得到了有力保障。
315服務(wù)月活動(dòng)現場(chǎng)
實(shí)際上，好的產(chǎn)品與好的交付服務(wù)是不可分割的。森歌深諳此道，自創(chuàng )立以來(lái)，森歌每年定期舉辦多場(chǎng)服務(wù)活動(dòng)，通過(guò)一線(xiàn)地近距離走訪(fǎng)，給用戶(hù)帶去更細心的服務(wù)。如315期間，森歌通過(guò)在全國開(kāi)啟“品質(zhì)服務(wù) 守護萬(wàn)家”服務(wù)月活動(dòng)，提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)團隊上門(mén)為集成灶進(jìn)行免費保養以及還有“以舊換新”優(yōu)惠補貼等舉措，樹(shù)立起行業(yè)領(lǐng)先的服務(wù)樣本。在京津冀地區遭受洪澇災害之際，森歌率先推出集成灶免費上門(mén)檢查和維修活動(dòng)，積極助力災后重建工作，以實(shí)際行動(dòng)踐行“專(zhuān)注品質(zhì)，專(zhuān)心為你”的服務(wù)理念。
產(chǎn)品力往往體現著(zhù)一個(gè)品牌的系統能力，產(chǎn)品力有多強，企業(yè)就能走多遠。顯然，森歌以硬核產(chǎn)品力出圈的同時(shí)，將自身的綜合實(shí)力和盤(pán)托出，產(chǎn)品力與服務(wù)力相互加持，也彰顯了其有待釋放的巨大發(fā)展潛力。
- 全渠道升維建設，線(xiàn)上線(xiàn)下齊發(fā)力
縱觀(guān)整個(gè)集成灶行業(yè)，頭部企業(yè)均在積極布局渠道多元化，在堅持以線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)賣(mài)店渠道為主的同時(shí)，同步拓展家裝、工程、KA、下沉、電商等新興渠道，多點(diǎn)觸達消費者，撬動(dòng)增長(cháng)潛力?？梢灶A見(jiàn)，未來(lái)很長(cháng)一段時(shí)間內，集成灶企業(yè)都將不斷加強渠道多元化建設，以此撬動(dòng)業(yè)績(jì)的持續增長(cháng)。
在渠道上，森歌的布局路線(xiàn)十分清晰，即堅持“線(xiàn)上+線(xiàn)下”構建全渠道營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系，同時(shí)深化線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售模式融合的新零售，打造雙線(xiàn)共振的消費“引力場(chǎng)”，撬動(dòng)市場(chǎng)新增長(cháng)。此外，森歌也在積極拓展KA賣(mài)場(chǎng)、電商平臺以及工程渠道等新興渠道，從傳統的單一渠道走向全渠道運營(yíng)，充分把握細分市場(chǎng)的增量資源。
森歌天貓合作門(mén)店
在新零售領(lǐng)域，森歌布局四大電商平臺+線(xiàn)上分銷(xiāo)全渠道銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，以“線(xiàn)上選品、線(xiàn)下體驗”的模式，實(shí)現全渠道獲客變現。迄今為止，森歌天貓家裝新零售的合作門(mén)店已經(jīng)覆蓋全國三百多個(gè)城市，實(shí)現了所有地級以上城市全覆蓋。
森歌在電商渠道上重點(diǎn)布局，加大在天貓、京東兩大平臺的資源投入。森歌已經(jīng)連續5年斬獲京東618、雙11店鋪單品雙料冠軍，森歌i3ZK蒸烤消一體集成灶自去年上市起便稱(chēng)霸天貓平臺單品冠軍，時(shí)至今日森歌已經(jīng)是實(shí)至名歸的“集成灶線(xiàn)上暢銷(xiāo)品牌”。今年618和雙11，森歌憑借年度新品智能水洗集成灶的上市受到廣泛關(guān)注；T3SZK-G和i3SZK也聯(lián)袂分獲京東、天貓集成灶預售好成績(jì)，這也是森歌連續6年取得可觀(guān)的銷(xiāo)量成績(jì)，再次創(chuàng )造了森歌集成灶冠軍品牌的佳話(huà)。
在機遇與挑戰交織的一年里，森歌集成灶憑借著(zhù)對市場(chǎng)趨勢的敏銳洞察和強大的創(chuàng )新能力，成功地把握住了市場(chǎng)機遇，取得了令人矚目的破圈成績(jì)，同時(shí)還打開(kāi)了突圍增長(cháng)的新路徑。2024年即將到來(lái)，期待森歌將再創(chuàng )佳績(jì)
