2022年2月23日，“筑夢(mèng)賦能·革新啟航——2022安格爾門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商峰會(huì )暨品牌戰略發(fā)布會(huì )”在廣東鶴山喜來(lái)登酒店隆重舉行。董事長(cháng)羅漢標率領(lǐng)一眾高層及營(yíng)銷(xiāo)中心團隊，與全國經(jīng)銷(xiāo)商共聚一堂，共襄盛舉!期間，羅董率領(lǐng)一眾高層接受了多家媒體采訪(fǎng)。
筑夢(mèng)賦能·革新啟航
2022安格爾門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商峰會(huì )暨品牌戰略發(fā)布會(huì )
捅破“天花板”把握新機遇!
峰會(huì )現場(chǎng)氣氛熱烈而活躍，互動(dòng)頻繁。安格爾門(mén)窗董事長(cháng)羅漢標、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理宋海鵬及營(yíng)銷(xiāo)中心一眾高管，從戰略規劃、營(yíng)銷(xiāo)布局、渠道拓展、品牌賦能、新品發(fā)布、服務(wù)升級等各維度，突破瓶頸，順勢而上，捅破行業(yè)的天花板，讓經(jīng)銷(xiāo)商對安格爾未來(lái)信心滿(mǎn)滿(mǎn)。
筑夢(mèng)領(lǐng)航
董事長(cháng)羅漢標
安格爾門(mén)窗董事長(cháng)羅漢標上臺致辭，充分肯定營(yíng)銷(xiāo)團隊和經(jīng)銷(xiāo)商家人們在2021年的成果和努力;并且鄭重介紹了安格爾門(mén)窗在品牌全面革新后的團隊架構和管理人才，對安格爾門(mén)窗的未來(lái)發(fā)展充滿(mǎn)信心。
董事長(cháng)羅漢標表示，安格爾人都有一個(gè)夢(mèng)想，那就是讓安格爾門(mén)窗走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，為千萬(wàn)家庭帶來(lái)高品質(zhì)的家居生活。
孵化千萬(wàn)大商贏(yíng)戰門(mén)窗市場(chǎng)
營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理宋海鵬
安格爾門(mén)窗營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理宋海鵬表示，從市場(chǎng)目前的消費升級發(fā)展趨勢看，消費升級、自建別墅、舊房改造及陽(yáng)臺空間等領(lǐng)域，門(mén)窗都存在著(zhù)巨大的需求量。
安格爾門(mén)窗將會(huì )在“價(jià)格戰”、“陣地戰”、“人才戰”及“品牌戰”中部署前瞻性戰略，以爆款搶占市場(chǎng)份額，以傳播搶占流量渠道，以文化吸引優(yōu)秀人才，以品牌賦能終端門(mén)店。
營(yíng)銷(xiāo)賦能拓展渠道
營(yíng)銷(xiāo)總監唐毅靈
安格爾門(mén)窗營(yíng)銷(xiāo)總監唐毅靈指出，終端門(mén)店要生存必須重視自身形象店面打造，并進(jìn)入高端大賣(mài)場(chǎng)再度提升自身形象，并要求終端做到將店內活動(dòng)常態(tài)化，進(jìn)一步提升客戶(hù)的進(jìn)店體驗。
超越新國標的產(chǎn)品研發(fā)
研發(fā)總監蔣仁山
安格爾門(mén)窗研發(fā)總監蔣仁山，剖析了新國標發(fā)布后，各類(lèi)門(mén)窗產(chǎn)品的演化方向;并向大家展示了今后安格爾門(mén)窗的產(chǎn)品研發(fā)方向。
作為系統門(mén)窗的參編單位，安格爾門(mén)窗未來(lái)就會(huì )在堅持生產(chǎn)高品質(zhì)門(mén)窗產(chǎn)品基礎上，規范產(chǎn)品細節和工藝，再次強化領(lǐng)先行業(yè)的研發(fā)優(yōu)勢，匠心品質(zhì)，精工質(zhì)造。
馭勢破局品牌賦能
品牌總監汪玉瑞
每一個(gè)品牌都有自身獨特的DNA，如何差異競爭，強化安格爾的印記，是安格爾門(mén)窗品牌總監汪玉瑞本次演講的核心。
為強化安格爾門(mén)窗的品牌人設，圍繞“朱亞文、20周年、品質(zhì)、安心、國際”五大品牌關(guān)鍵詞，以消費者聽(tīng)得懂，喜歡聽(tīng)的方式溝通，用接地氣的布局精準傳播。
新品&5好服務(wù)發(fā)布培訓賦能
培訓經(jīng)理王艷輝
本次峰會(huì )，安格爾門(mén)窗培訓部王經(jīng)理介紹了2022年度安格爾門(mén)窗即將推出的新品，向大家展示了“安格爾門(mén)窗5好服務(wù)”內容，將于2022年以高質(zhì)量、高頻率的培訓活動(dòng)規劃賦能終端，豐富并落實(shí)終端門(mén)店的品牌建設。
線(xiàn)上門(mén)店助力高效轉化
菠蘿家銷(xiāo)售總監李峰
李總監介紹了菠蘿家的線(xiàn)上門(mén)店系統，通過(guò)這套線(xiàn)上門(mén)店系統，讓客戶(hù)可以更快建立意向，繼而轉化成交，彌補了線(xiàn)下終端門(mén)店的銷(xiāo)售盲點(diǎn)，大幅提升終端門(mén)店的盈利能力。
媒體采訪(fǎng)
本次峰會(huì )，安格爾門(mén)窗以共同的夢(mèng)與大家一起攜手共筑，以夢(mèng)誓師開(kāi)啟品牌自我革新賦能終端。公布品牌發(fā)展重磅信息，轟動(dòng)行業(yè)，吸引了“今日頭條、中華門(mén)窗網(wǎng)、慧亞招商網(wǎng)、網(wǎng)易家居、騰訊家居”等多家家裝行業(yè)知名媒體機構慕名而來(lái)共襄盛舉，并圍繞“安心、安逸、安好家”的品牌內核，采訪(fǎng)了安格爾門(mén)窗一眾領(lǐng)導高管，從他們獨具慧眼及決策高度，領(lǐng)略品牌未來(lái)發(fā)展藍圖和具體運籌規劃。
安格爾門(mén)窗董事長(cháng)：羅漢標
——在發(fā)展中謀求生存，快速擴大市場(chǎng)份額
媒體：2021年，安格爾門(mén)窗在哪些方面取得驕人的成績(jì)?
羅董：去年，公司取得的最大成績(jì)體現在團隊體系的完善，尤其是營(yíng)銷(xiāo)團隊的組建。營(yíng)銷(xiāo)團隊最大化地激發(fā)了整個(gè)公司團隊的熱情，這比去年業(yè)績(jì)增加80%更值得開(kāi)心，因為這奠定了公司未來(lái)的發(fā)展和整個(gè)市場(chǎng)的布局。
媒體：未來(lái)行業(yè)的競爭將更加激烈，您認為安格爾門(mén)窗的核心競爭力是在哪些方面?
羅董：與同行相比，安格爾門(mén)窗的核心競爭力體現在四大方面：
第一，在營(yíng)銷(xiāo)方面，公司組建了一支創(chuàng )新型團隊，根據市場(chǎng)不同的需求開(kāi)拓不同的課程來(lái)輔助經(jīng)銷(xiāo)商;
第二，在品牌維護方面，公司品牌團隊自創(chuàng )立之初起，成功將公司從一張白紙到進(jìn)入章程規范、鋪天蓋地的品牌推文等階段;
第三，在生產(chǎn)方面，公司擁有非常優(yōu)秀的生產(chǎn)制造團隊，在發(fā)展過(guò)程中不斷進(jìn)步;
第四，在研發(fā)方面，公司的技術(shù)研發(fā)團隊一直是安格爾門(mén)窗的驕傲，因為產(chǎn)品的前瞻性永遠走在最前面。
媒體：您認為2022年安格爾門(mén)窗發(fā)展的關(guān)鍵詞是什么?請簡(jiǎn)述觀(guān)點(diǎn)。
羅董：在當下市場(chǎng)競爭下，我認為市場(chǎng)的容量和需求量還會(huì )有所增長(cháng)，但是競爭也會(huì )更加劇烈?？偨Y而言，我認為就是：在發(fā)展中謀求生存，快速擴大市場(chǎng)份額。
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小結：從與羅董的觀(guān)點(diǎn)碰撞中，讓大家認識到“門(mén)窗十大品牌”的高瞻遠矚和膽識魄力，清晰了解到安格爾門(mén)窗“革新啟航”的前因后果，安格爾門(mén)窗在取得80%業(yè)績(jì)增長(cháng)的同時(shí)，主動(dòng)革新提升“營(yíng)銷(xiāo)、品牌、生產(chǎn)、研發(fā)”四大方面的核心競爭力;將會(huì )助力今后安格爾門(mén)窗快速擴大市場(chǎng)份額，在激烈的市場(chǎng)競爭中，在發(fā)展中謀求生存。
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安格爾門(mén)窗營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理：宋海鵬
——捅破“天花板”，把握新機遇
媒體：安格爾門(mén)窗作為門(mén)窗行業(yè)的佼佼者，此場(chǎng)“筑夢(mèng)賦能革新啟航”的經(jīng)銷(xiāo)商峰會(huì )暨品牌戰略發(fā)布會(huì )想傳達怎樣的訊息?
宋總：這次經(jīng)銷(xiāo)大會(huì )以?xún)炔矿w系會(huì )議為主，讓全國經(jīng)銷(xiāo)商齊聚一堂，了解公司未來(lái)發(fā)展的戰略部署，同時(shí)了解當下門(mén)窗行業(yè)的發(fā)展。這樣一來(lái)，安格爾門(mén)窗的每個(gè)門(mén)店都會(huì )掌握公司的部署，從而調整和部署門(mén)店的運營(yíng)計劃。
媒體：2022年，安格爾門(mén)窗營(yíng)銷(xiāo)中心有哪些戰略規劃和動(dòng)作呢?
宋總：2022年，公司將從四大方面進(jìn)行規劃落實(shí)：
一、渠道布局，計劃在2025年完成全國800家門(mén)店布局;
二、品牌形象持續升級，提升門(mén)店的體驗感;
三、搭建數字門(mén)店，提高門(mén)店流量轉化率;
四、提升品牌服務(wù)體系，因為對于整個(gè)行業(yè)而言，做好服務(wù)才能穩定市場(chǎng)份額和影響力。
媒體：2022年安格爾門(mén)窗在新產(chǎn)品上有哪些布局?
宋總：總結為4個(gè)字：高舉低打。
“高舉”指的是開(kāi)發(fā)具有差異性的產(chǎn)品，保持產(chǎn)品的獨特性、競爭力。
“低打”則指的是開(kāi)發(fā)極具性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，快速打開(kāi)門(mén)窗市場(chǎng)，提升市場(chǎng)的占有率。
媒體：您認為未來(lái)門(mén)窗市場(chǎng)的發(fā)展機遇在哪里?企業(yè)應該如何應對呢?
宋總：我認為當下整個(gè)門(mén)窗行業(yè)的發(fā)展是極具機遇和挑戰的：
一、門(mén)窗容量急劇擴大，消費升級隨之而來(lái);
二、智能制造對于傳統勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)以及交互體系不完整的產(chǎn)業(yè)是一種挑戰，但同時(shí)也將幫助我們擴大產(chǎn)能，使我們的交互性能越來(lái)越穩定。
三、面對市場(chǎng)容量不斷擴大，我們會(huì )加速布局渠道網(wǎng)點(diǎn)，來(lái)擴大市場(chǎng)份額;
四、在終端投入方面，尤其是人才體系、營(yíng)銷(xiāo)體系的構建會(huì )越來(lái)越完善，不斷提升市場(chǎng)占有率。
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小結：從與宋總的深入探討中，安格爾門(mén)窗舉辦本次峰會(huì )，號召全國經(jīng)銷(xiāo)商聚首;以營(yíng)銷(xiāo)視覺(jué)洞察門(mén)窗市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展趨勢，從“渠道布局、品牌形象、數字門(mén)店、服務(wù)體系、產(chǎn)品布局”構建足以捅破企業(yè)及終端自身天花板的營(yíng)銷(xiāo)體系，成為名副其實(shí)的一線(xiàn)門(mén)窗品牌。讓經(jīng)銷(xiāo)商充分了解安格爾門(mén)窗戰略部署和運營(yíng)計劃，讓經(jīng)銷(xiāo)商與安格爾門(mén)窗品牌保持步調一致，形成強大的戰斗力;達成賦能終端，共筑同一個(gè)夢(mèng)想的戰略目的。
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安格爾門(mén)窗營(yíng)銷(xiāo)總監：唐毅靈
——戰線(xiàn)前移，布局2022終端營(yíng)銷(xiāo)戰略
媒體：營(yíng)銷(xiāo)部今年在營(yíng)銷(xiāo)方面有哪些具體舉措?
唐總：主要體現在這幾方面：
1.管理考核，從內部區域經(jīng)理到經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行全面的考核;
2.精細化幫扶代理商，區域管理扁平化，增加區域管理人員;
3.新商幫扶加大力度，從開(kāi)店選樣到開(kāi)業(yè)全程保姆式的幫扶;
4.新零售和智慧門(mén)店、信息化建設的推動(dòng);
5.不定期舉辦區域交流會(huì );
6.選擇優(yōu)秀的活動(dòng)案例，形成可操作的模板，進(jìn)行全國復制推廣;
7.強化內部管理，提升內部人員的專(zhuān)業(yè)技能，到店面能夠有效的指導代理商開(kāi)展各類(lèi)動(dòng)作的開(kāi)展落地。
8.強化培訓版塊，把區域培訓、點(diǎn)對點(diǎn)培訓、新商培訓作為常態(tài)化賦能。
媒體：經(jīng)銷(xiāo)商需要優(yōu)秀企業(yè)賦能，2022年的終端營(yíng)銷(xiāo)策略對新商加盟有哪些優(yōu)勢呢?
唐總：
1.啟動(dòng)80計劃，重組新商部門(mén)，從行業(yè)誠聘懂產(chǎn)品，懂活動(dòng)，懂運營(yíng)的優(yōu)秀的人員，全方位支持代理商;
2.不定期舉行百城千店新商開(kāi)業(yè)活動(dòng)，手把手教代理商做活動(dòng)，總結模式再推廣;
3.區域交流學(xué)習，不定期走出去，與區域優(yōu)秀的代理商思想碰撞，學(xué)習優(yōu)秀的成功模式(活動(dòng)、店面運營(yíng)等);
4.強化新商加盟后的賦能，組織“總部為主，區域為輔”的培訓，從零開(kāi)始，為新商保駕護航。
媒體：在行業(yè)里面，安格爾門(mén)窗的經(jīng)銷(xiāo)商單店平均產(chǎn)出是比較高的，你們是如何做到的?
唐總：
1.考察代理商的資金實(shí)力、理念、過(guò)往經(jīng)歷等，符合這些條件前提下，認可公司的理念，那么就可以牽手了。
2.牽手只是第一步，接下來(lái)代理商店面選擇到開(kāi)業(yè)運營(yíng)管理，我們的區域經(jīng)理會(huì )深入到終端店面參與日常的管理，一起跟代理商推動(dòng)業(yè)績(jì)的前進(jìn)。
3.對于優(yōu)秀的代理商，我們會(huì )不定期組織小型的交流會(huì )，把周邊的代理商邀請過(guò)去，進(jìn)行交流學(xué)習，思想碰撞，找出可以復制的亮點(diǎn)，把問(wèn)題點(diǎn)拋出來(lái)，一起解決，讓優(yōu)商帶動(dòng)需要幫扶的代理商，共同進(jìn)步。
4.考核，我們會(huì )建立一個(gè)合理的業(yè)績(jì)目標，與代理商一起探討用何種方式可以實(shí)現，需要哪些幫助，將其一一列出來(lái)，一起探討上年度遇到的問(wèn)題和下年度經(jīng)營(yíng)計劃的各項指標和落地措施，提前為代理商出謀策劃，通過(guò)復盤(pán)為業(yè)績(jì)高增長(cháng)奠定基礎。
5.對于有潛力的大商，總監或大區經(jīng)理親自?huà)鞄?，親自參與店面的日常管理，設定目標，全程輔助賦能。
6.成立大商俱樂(lè )部，不定期研討，通過(guò)優(yōu)秀代理商帶動(dòng)潛力代理商，從而全面開(kāi)花。大商俱樂(lè )部的日益壯大，讓新商通過(guò)成功案例的學(xué)習后也能成為大商。
媒體：營(yíng)銷(xiāo)部在渠道幫扶方面有何舉措來(lái)幫助經(jīng)銷(xiāo)商突破經(jīng)營(yíng)局限?能否分享一些具體的案例?
唐總：
1.圍繞代理商的經(jīng)營(yíng)，營(yíng)銷(xiāo)部會(huì )在布局、展示、團隊、機制、活動(dòng)、店面運營(yíng)、售后服務(wù)等多方面經(jīng)營(yíng)理念賦能代理商;
2.甄選全國優(yōu)秀案例，形成文案，在全國推廣;
3.交流學(xué)習，不定期組織代理商召開(kāi)小型區域研討會(huì )，分析各類(lèi)問(wèn)題、亮點(diǎn)等;
4.新零售的賦能(抖音、菠蘿家等);
5.區域經(jīng)理做到精細化管理，深入到代理商的店面，參與日常管理，給予有效的指導意見(jiàn)和落地，實(shí)現保姆式幫扶模式。
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小結：唐總向我們透露了安格爾門(mén)窗在營(yíng)銷(xiāo)層面上的煉成心法，提出了高要求的門(mén)窗加盟運營(yíng)管理技巧，并詳細描述了安格爾門(mén)窗在幫扶工作上對終端門(mén)店的巨大支持。同時(shí)，安格爾門(mén)窗非常重視終端門(mén)店的品牌生活管理，通過(guò)組織各式各樣的培訓及店面促銷(xiāo)活動(dòng)，在安格爾門(mén)窗的旗幟下，助力提升終端提升門(mén)店的運營(yíng)能力、銷(xiāo)售能力、管理能力和渠道開(kāi)拓能力，實(shí)現安格爾門(mén)窗對終端的全面賦能。
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安格爾門(mén)窗品牌總監：汪玉瑞
——邁向20周年，攜手朱亞文講好品牌故事
媒體：安格爾門(mén)窗在2022年初請了明星代言人朱亞文。為何會(huì )簽朱亞文，能談?wù)勝F司當時(shí)的決策嗎?
汪總：2021年安格爾門(mén)窗營(yíng)銷(xiāo)團隊在業(yè)績(jì)上交出了亮眼的成績(jì)單，在行業(yè)里也是佼佼者。面對門(mén)窗發(fā)展窗口期，公司一致認為品牌升級勢在必行。為了更好地給終端門(mén)店、招商、銷(xiāo)售賦能，贏(yíng)戰市場(chǎng)，公司領(lǐng)導經(jīng)過(guò)幾輪會(huì )議，決定簽約朱亞文。
朱亞文是近幾年炙手可熱的影視明星，他主演的每一部片子都票房飄紅。如最近的《長(cháng)津湖》《水門(mén)橋》，朱亞文在里面演的政委梅生，讓人印象深刻，動(dòng)容落淚。此外，還有《中國醫生》《中國機長(cháng)》《紅高粱》等都展示了他高顏值、夠專(zhuān)業(yè)的形象。
公司選朱亞文，不僅僅是他的熱度，還考慮的是他的氣質(zhì)和安格爾門(mén)窗的品牌形象相符。朱亞文是一位國際風(fēng)范、時(shí)尚、睿智、顧家、實(shí)力顏值派演員，與安格爾門(mén)窗20年品牌專(zhuān)業(yè)底蘊以及品牌“安心安逸安好家”的品牌初心息息相關(guān)。
媒體：新的一年里，安格爾門(mén)窗的品牌傳播戰略規劃有哪些亮點(diǎn)?
汪總：
第一、活動(dòng)事件傳播。品牌傳播就是要多做活動(dòng)，結合媒體，才有聲量，這一年我們會(huì )保證4-5場(chǎng)活動(dòng)的頻次。
第二，結合朱亞文的形象代言，做多維度持續性的宣傳，包括媒體投放、事件炒作、全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、招商銷(xiāo)售賦能等，在這一年里多頻次的貫穿。
第三，在精工品質(zhì)方面，在智能制造、整個(gè)行業(yè)里，安格爾門(mén)窗都是有很深厚的底蘊。20周年和926安家日，我們會(huì )結合活動(dòng)促銷(xiāo)、新品發(fā)布和匠心品質(zhì)故事，讓安格爾品牌不僅有氣度，還要有溫度，從而讓消費者了解安格爾專(zhuān)注品牌20年。
第四，搞產(chǎn)品研發(fā)出身的董事長(cháng)，為此安格爾門(mén)窗的產(chǎn)品在行業(yè)內可算是屈指可數的佼佼者。為此，借助央視、衛視媒體、綜藝節目冠名、節目訪(fǎng)談或紀錄片等形式，持續講好安格爾的故事。以權威媒體的信任背書(shū)，搶占品牌傳播的高地。
第五，新媒體矩陣打造，各種內容輸出，以抖音短視頻為核心，結合視頻號、小紅書(shū)、一兜糖、嗶哩嗶哩等新興媒體，通過(guò)直播、種草、評測等各種形式，做好品牌宣傳。
第六，去年我們推出了大商論道的節目，提升了安格爾的品質(zhì)和品牌調性。今年將持續傳播此節目，講好經(jīng)銷(xiāo)商標桿故事，論經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)之道。
當然，除了這些，2022年，我們還有更多品牌傳播亮點(diǎn)，如線(xiàn)上智慧門(mén)店、峰會(huì )后續推廣、新品發(fā)布等，大家可以持續關(guān)注安格爾門(mén)窗。
媒體：此次安格爾門(mén)窗發(fā)布全新SI形象是如何賦能終端，迎合市場(chǎng)需求的?
汪總：終端門(mén)店是觸達消費者的第一線(xiàn)，每一個(gè)門(mén)店都是安格爾的形象，都是安格爾傳播的陣地，所以SI系統對于門(mén)店形象至關(guān)重要。在一定程度上，這也是消費者認知品牌最直接最有效的途徑。為此，公司非常重視新商建店的形象以及老商門(mén)店的升級板塊。
第一、全新SI強化安格爾的品牌印記，提升品牌識別度。用安格爾特有的視覺(jué)元素和品牌藍綠色，以及水泥灰、簡(jiǎn)潔的色調，來(lái)區別競爭對手。
第二、把握流行趨勢，極簡(jiǎn)風(fēng)格。通過(guò)代言人、軟裝、燈光和材質(zhì)，以及各種形象展示墻，提升整個(gè)門(mén)店展示的格調。
第三，展廳不僅要有格調，還要考慮經(jīng)銷(xiāo)商的裝店成本。從施工管控到廣告物料標準化、軟裝標準化，都要易于執行，部分材料統一采購，選用大品牌和性?xún)r(jià)比高的材料。
媒體：請用一句話(huà)，寄語(yǔ)安格爾門(mén)窗的2022年。
汪總：作為品牌的負責人，加上個(gè)人本身之前也是在外資企業(yè)從事創(chuàng )意總監，為此我一直認為品牌是有溫度的，品牌傳播就是和消費者溝通。如果用一句話(huà)寄語(yǔ)，我的回答是：洞悉消費需求，用消費者喜歡的語(yǔ)言，講好安格爾的品牌故事。
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安格爾門(mén)窗，專(zhuān)注于高性能系統門(mén)窗20年，未來(lái)，安格爾門(mén)窗將會(huì )持續大手筆投入，以品質(zhì)為基石，以技術(shù)為核心，以創(chuàng )新為驅動(dòng)力，通過(guò)各種高端渠道助力終端贏(yíng)戰門(mén)窗市場(chǎng)賦能!
